شهـــــادة مديــر مشتريات معتمـــــــد - (Certified purchasing Manager (CPM

كود البرنامج : KL-15951

شهـــــادة مديــر مشتريات معتمـــــــد

(Certified Purchasing Manager (CPM

 الأهداف العامة :

• اطلاع المشاركين على احدث التطورات العلمية في مجال ادارة المشتريات و اللوازم
• تعريف المشاركين بمفهوم و اهمية ادارة المشتريات و ادارة اللوازم
• اطلاع المشاركين على الاستراتيجيات الحديثة في ادار المشتريات
• تمكين المشاركين من دراسة العطاءات بفعاعلية و اطلاعهم على خباياها.
• اطلاع المشاركين على الطرق التي يتفاوض بها البائعين و المشترين.
• تمكين المشاركين من ادارة عملية الشراء و ادارة اللوازم بفاعلية كبيرة
• تمكين المشاركين من ادارة عملية الشراء و ادارة اللوازم بفاعلية كبيرة
• إطلاع المشاركين بطرق الشراء من الداخل و الخارج
• تعريف المشاركين بالاعتمادات المستنديه المتعلفة بالشراء من الخارج.

 المحاور الرئيسية :

مقدمة تعريفية الى مفهوم أهمية إدارة المشتريات واللوازم والمخزون في المنشأت.

• موقع ادارة المشتريات واللوازم على الهيكل التنظيمي .
• مفهوم الجودة في إدارة المشتريات واللوازم.
• المهارات و السمات التي يجب ان تتوفي في العاملين في ادارة المشتريات و اللوازم
• الدورة المستندية للمشتريات واللوازم والمراحل التي تمر بها عملية الشراء

 طرق و اساليب الشراء المختلفة من الداخل و الخارج و الاجراءات المترتبة على ذلك.

• كيف يجب ان يتفاوض المشترين مع البائعين.
• القواعد التفاوضية التي يحب ان يمارسها المشترين مع البائعين
• مراحل و خطوات عملية التفاوض.

 آلية عمليات إتخاذ القرار الشرائي بالمؤسسات

• عملية إتخاذ القرار الشرائي وآلياته
• مفهوم القرار وعملية إتخاذ القرار

 الأوضاع الشرائية للمؤسسات والتوجهات الحديثة في إدارة المشتريات

• الشراء الجديد
• إعادة الشراء المعدل
• إعادة الشراء المباشر
• ماهي الإتجاهات الحديثة في إدارة المشتريات
• مراكز الشراء المؤسسي
• تعظيم القيمة المسلمة للمؤسسة المشترية
• نموذج القيمة المسلمة للمشتري
• كيف يمكن لمسؤول المشتريات أن يعظم قيمة المواد المشتراة لمؤسسته

مهارات مسؤولي المشتريات في إستخدام طرق و أساليب الشراء المؤسسي

• طرق و أساليب الشرا ء ومدى إختلافها بين المؤسسات وبعضها
• مهارات الشراء بالأمر المباشر

 مهارات مسؤول المشتريات في التعامل مع الموردين وكيفية التأثير عليهم لصالح مؤسسته

• دور الإتصال في تحقيق التعامل بفاعلية مع الموردين
• نموذج عملية الإتصالات الفعالة مع الموردين
• أهداف الإتصال التفاوضي الفعال في عملية الشراء
• عناصر الإتصال التفاوضي الفعال مع الموردين
• سياسات التعامل مع الأنماط السلوكية المتباينة للموردين
• مهارات التعامل مع الأنماط السلوكية المختلفة للموردين و التأثير عليهم
• مهارات تحليل مسببات إعتراضات الموردين أثناء التفاوض معهم
• مهارات تحليل الأنواع المختلفة من إعتراضات وشكاوى الموردين
• آلية التعامل مع الإعتراضات والشكاوى ومهارات علاجها
• توصيات لزيادة فاعلية مهارات التعامل مع الإعتراضات والشكاوى
• مهارات إنهاء المناقشات والزيارات غير الضرورية وإغلاق المكالمات الهاتفية

 الخصائص الاستراتيجية للشراء

• شراء المجال والتطوير
• وضع الاختيار
• مفهوم سلسلة التجهيز
• مفهوم الاستراتيجية
• تطبيق الاستراتيجية
• أهداف الشراء
• هيكلة وتنظيم الشراء
• مفاوضات الشراء .
• مهارات المفاوضات
• التحضير
• المرحلة التمهيدية
• مرحلة المناقشة
• مرحلة الإتفاق
• مرحلة مابعد المفاوضات
• المنافسة والتعاون في المفاوضات
• لغة الجسد
• مفاوضات الاستراتيجيات
• مزيج المفاوضات

شراء القرارات والتعاقد من الباطن .

• المستوى الذي من خلاله نتخذ قرار الشراء أو البيع
• خدمات الشراء أو عمل التعاقد من الباطن .
• الاستعانه بمصادر خارجية
• التعاقد من الباطن
• الشراء دولياً
• التحكيم
• النقل
• الجمارك

شراء الخدمات والسلع :

• لماذا تتقلب أسعار السلع ؟
• وظيفة المتأمل
• الحذر من العقود الاجلة
• خيارات المتاجرة
• ما المقصود بالخدمات
• خدمات مستوى الاتفاق
• الإدارة في بند الخدمات

• السلع الانتاجية.
• إقتناء معدات رأس المال
• ماهي عناصر رأس المال ؟
• تأجير وإستئجار المعدات الرأسمالية
• مواصفات المعدات الرأسمالية
• التكلفة
• تقييم الاستثمار

الشراء للبيع.

• • البيع بالتجزئة
  • تجزئة الامدادات
  • تحليل الأسهم وتحليل المبيعات
  • الأصناف
  • اختيار المورد
  • التنمية في قطاع البيع بالتجزئة